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Seu departamento comercial est√° pronto para assumir o treinamento EAD? ūüöÄ

Você já imaginou que o sucesso do seu departamento comercial pode estar diretamente ligado à forma como seus colaboradores são treinados? E se eu te disser que, ao invés de depender exclusivamente do RH, o próprio departamento comercial pode liderar esse processo?

Algumas empresas inovadoras est√£o fazendo exatamente isso – e os resultados s√£o impressionantes!

ūüĒć Por qu√™?

  • Alinhamento direto com as metas de vendas: quem melhor do que a equipe comercial para entender as habilidades e conhecimentos necess√°rios para atingir as metas?
  • Personaliza√ß√£o do treinamento: cria√ß√£o de programas de treinamento que abordam diretamente os desafios e oportunidades espec√≠ficos da √°rea de vendas.
  • Agilidade e relev√Ęncia: implementa√ß√£o r√°pida de treinamentos atualizados conforme as mudan√ßas do mercado e das necessidades dos clientes.

ūüďą Benef√≠cios comprovados

  • Aumento nas vendas: empresas que adotaram essa pr√°tica viram um aumento significativo nas suas vendas.
  • Maior engajamento da equipe: colaboradores se sentem mais valorizados e preparados para enfrentar desafios.
  • Decis√Ķes estrat√©gicas: com o uso de dashboards de BI, a lideran√ßa comercial pode acompanhar o progresso e ajustar os treinamentos conforme necess√°rio. Imagina que voc√™ consegue perceber que uma determinada regi√£o, que est√° com vendas mais fracas, √© justamente aquela que no seu BI mostra que quase ningu√©m fez os treinamentos disponibilizados na sua plataforma de EAD. Fica muito mais simples definir as a√ß√Ķes que precisam ser tomadas com esta informa√ß√£o nas m√£os.

Como CEO da LXP EAD, entendo que começar uma nova plataforma de treinamento pode parecer desafiador, especialmente se você não está familiarizado com os requisitos técnicos. Preparei alguns conselhos para você dar os primeiros passos:

  1. Entenda suas necessidades: identifique quais são as principais dores e necessidades das suas equipes de vendas. Quais habilidades precisam ser desenvolvidas? Quais departamentos necessitam de mais atenção?
  2. Converse com seus colaboradores: re√ļna feedback dos funcion√°rios sobre as dificuldades que enfrentam no dia a dia. Isso vai proporcionar insights valiosos para a customiza√ß√£o da plataforma.
  3. Pesquise e compare: n√£o se prenda √† primeira solu√ß√£o que encontrar. Pesquise diferentes fornecedores e compare o que cada um oferece. Algo importante: ao pesquisar, entenda o quanto os desenvolvedores de plataformas EAD v√£o criar algo que realmente atenda as suas necessidades. Muitas vezes o que vemos √© uma personaliza√ß√£o superficial, mexendo em cores e alguns campos, mas deixando muito a desejar, especialmente na √°rea de relat√≥rios e Business Intelligence, que √© onde voc√™, gestor ou gestora da √°rea comercial vai ganhar muito. (√Č aqui onde a m√°gica acontece!)
  4. Fa√ßa um plano de implementa√ß√£o: Junto com o fornecedor escolhido, desenvolva um plano de implementa√ß√£o claro, com etapas definidas e cronogramas realistas. Lembre que voc√™ vai precisar de algu√©m interno da sua empresa para ficar respons√°vel por selecionar e subir os conte√ļdos de treinamento que voc√™s j√° possuem ou definir novos conte√ļdos e contratar equipe para produzir os recursos educacionais.
  5. Monitore e ajuste: Ap√≥s a implementa√ß√£o, utilize as ferramentas de BI para monitorar o uso e a efic√°cia do treinamento. Voc√™ vai poder saber quem s√£o os colaboradores mais ativos nos treinamentos, os cursos com maior porcentagem de finaliza√ß√£o, suas equipes podem receber certifica√ß√Ķes e voc√™ pode at√© vincular premia√ß√Ķes a resultados de vendas atrelados ao n√ļmero de treinamentos realizados. H√° in√ļmeras possibilidades!

 

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